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现代销售中的和十几年前的销售意境有了千差万别的改变。现在，销售人员一次成交的可能性已经便得极低，即便是有交情的老客户，也很难再一次成交。所以对现在的销售人员来说，要想成交，就需要掌握更多的营销技巧来应对各种情况的发生。 另外由于销售行为的困
2013/07/15查看详情
销售目标的设定极为重要，因为销售目标设定后，企业所投下的资源如执行策略的资源、广告及促销费用、雇用的市场营销人员、采用的营销渠道以及所要生产的产品、设定的库存等都是为了实现销售目标。 一、销售目标制定原则 如何制定销售目标的呢？总裁学习网认
2013/07/15查看详情
来自上级的鼓励肯定会激发创造力，但是当整个组织都持支持的态度时，创造力将真正得到提升。这种支持是组织领导者的工作，他们必须使适宜的体系或过程井井有条，并强调这样一种价值观：要明确创造性努力是一件被优先考虑的事情。 例如，支持创造力的组织经常
2013/07/15查看详情
今年我在制定新年计划的时候，做了一点小小的改变。这个改变也许也会对你有益。 你今年有哪些目标？还记得吗？ 还能想起去年年终和新年夜你承诺要做到的那些事吗？现在今年已经过去近一半，正是评估你进展的好时机，当然，也是尝试做出一些改变的好时机。 一
2013/07/15查看详情
1、人是企业最宝贵的财富 建立团队是一个庞大的系统工程，是办企业第一重要的要素。无论投资还是创业，核心因素都是人。巨人重新起来，资金没有多少资金，实际上还是靠这批人。人确实是十分关键。 我摔倒的时候，还很年轻，30多岁。因为我还年轻，又不服输，
2013/07/15查看详情
没有好的硬件设施团队时天生的畸形，没有优秀的软件团队则是后天的发育不良。你想让你的团队健康茁壮成长吗?看看什么是理想的团队。企业高管要明白财散人聚，财聚人散是人性化管理的不二法门。 团队讲究资源互补而杜绝资源重叠，只有资源互补的时候才是成本
2013/07/12查看详情
在许多行业里面，由于岗位特殊性的原因，团队成员全部或大部分为女性员工（以下简称女性团队），比如化妆品公司、幼儿园、企业的呼叫中心、客服部等服务性机构。 女性团队与男性团队相对而言有其特殊性，在这种情况下，如果由一位男性领导来管理的话，又有其
2013/07/12查看详情
如果你想创建更高效的团队，那么你和直接下属必须改变对团队职责的处理方式。具体方式如下，你可以从今天就尝试实施： 1、告诉团队成员，一直以来，你无意中都在把团队责任转嫁到自己身上。向他们解释，你认为这种行为如何影响了团队的业绩和人际关系。给出
2013/07/12查看详情
亲爱的读者，假设你现在正在主持每周的团队例会，与直接下属们一起讨论如何解决项目延误的问题，以免影响季度目标的完成。其中一名叫特德（Ted）的下属没能赶上两个关键期限，他应该对此负责。你甚至也知道，特德之前就已经犯过此类错误，团队其他成员都对他
2013/07/12查看详情
在实践中柔性管理和刚性管理一样重要，特别是在今天充满不确定性的环境中，柔性管理可以为我们作出正确的决策。 同时，我们不难发现柔性管理实际上就是情感领导，显然情感的在实际应用中很难以把握，并且有时候难以说清楚。 因此，要在实践中要成功应用还应
2013/07/12查看详情
为什么用《孙子兵法》指导企业培训?孙子兵法云：兵众孰强，士卒孰练。 这一点是指要有良好的员工队伍。优秀的员工队伍依赖于以下三方面。其一是吸引招聘优秀的员工;其二是良好的员工培训;其三是良好的工作氛围。国外的经验是对初试合格者进行测试，具体有素
2013/07/11查看详情
中国企业经常面临这样一个情况：企业越来越强调内部人才培养，尤其是管理层和高管位置，希望靠子弟兵来满足企业内部供血，但不少企业里，空降兵还是占据很高的比例。为什么会有这样的情况呢?子弟兵和空降兵到底哪个更好? 子弟兵的优势在于，他们长期为企业服
2013/07/11查看详情
近今年来，这样的雷人事屡见不鲜，大学生一方面诉苦：就业岗位紧缺，就业压力大;而企业老总也面露难色：员工福利待遇不差，公司已经仁至义
2013/07/11查看详情
差不多十年来，我每天工作的第一件事是集中精力工作90分钟，完全不被打断，做前一天晚上我想好的、第二天面临的最重要的工作。90分钟之后，我休息一下。 为了做到这一点，我工作的时候关掉电子邮件，关掉电脑上所有的窗口，把电话转到语音邮箱。 在这90分钟
2013/07/11查看详情
上海虹桥机场借鉴精细管理工程创始人刘先明研创的精细管理工程及六精五细内涵，实施了以五精五细为内容的精细化管理，具体的五精五细是： 一、五精： 1、打造市
2013/07/11查看详情
